Como os tênis sensacionalistas acabam na Marshalls

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As histórias de pessoas entrando em um Marshalls ou Ross e encontrando um par de tênis ultrapassado e badalado por uma fração de seu preço original de varejo se tornaram parte da tradição. O Instagram está repleto de histórias de sapatos cobiçados sendo encontrados nessas lojas de desconto, e os Fragment x Air Jordan 1s, que têm um valor de revenda de cerca de US $ 1.800, apareceu recentemente em Marshalls e incendiou a Internet .

Sempre há um pouco de ceticismo quando esses tênis são encontrados na Marshalls, principalmente porque todo mundo está descrente. Incluído nesse grupo está Victor Cruz, que encontrou uma versão inédita de seu tênis Nike na loja no ano passado.



Para descobrir como esse processo funciona, falamos com Kwabena Richard Leibel , que trabalhou na Marshalls de 2008 a 2012 na mais alta capacidade como planejador associado, o que significa que alocou todos os tênis da marca em suas inúmeras vitrines. Aqui está o que ele tinha a dizer.



Como o Marshalls conseguiu os tênis?

Quando Marshalls for para a Nike, eles terão uma oferta em cima da mesa e dirão: Temos centenas de milhares de unidades de produtos da última temporada. Eles podem ser qualquer coisa, desde RTVs [quando os varejistas vendem tênis de volta às marcas de calçados], fornecedores que não podem pagar suas contas ou coisas que chegaram atrasadas para o lançamento da fábrica e não chegaram às lojas a tempo. A Nike apresenta Marshalls ou TJ Maxx com uma planilha do Excel que tem guias diferentes dependendo da categoria: Retro Basketball ou Running. A guia informará qual é a descrição e o número do estilo do calçado, quais tamanhos estão disponíveis, qual foi o varejo e qual o preço que eles estão oferecendo. Marshalls está em busca de rótulos, eles não se importam com o produto. Eles vão comprar chuteiras, seja o que for, eles só querem a Nike na loja porque ela atrai clientes. Eles tentam marcar o sapato em 100 por cento. Se eles compram por $ 30, eles tentam vendê-lo por $ 60. Eles não têm funcionários com conhecimento sobre o mercado de calçados, seja no varejo ou na revenda. Eles recrutam jovens da faculdade e os promovem em departamentos diferentes. Eles podem não saber que um material para espuma [Nike] venderá melhor na área de Washington, D.C.. Eles trabalham seu caminho até o comprador, mas podem não ter nenhuma experiência em calçados e podem não saber que estão sentados em 100 pares de Fragment x Air Jordan 1s. Eles sabem apenas que estão comprando a Nike e podem encaixá-la em seu plano de compra para a temporada atual.



As lojas sabem quais produtos têm em estoque?

Todos no nível da loja em Marshalls estão lá para garantir que as mercadorias caiam no chão. Os funcionários podem estar cientes de certos produtos individualmente, mas não sabem como o sistema distribui as mercadorias. O sistema que eles usam é feito para ser autônomo. Certos grupos de lojas precisam de uma quantidade específica de produto no chão. Quando essas mercadorias aparecem na tela dos centros de distribuição, o sistema distribui automaticamente essas mercadorias. Então, quando esses produtos chegam às lojas, os funcionários são informados quando precisam colocá-los no chão. Se eles vão fazer um evento de calçados em uma determinada data, haverá um adesivo na caixa que diz para não abri-la até então. Eles colocam tudo no chão. Não há backstock, não há como saber se há um tamanho diferente em outra loja. A única maneira de descobrirem se outra loja tem um tênis específico é ligando para o escritório corporativo, lidando com a pessoa que está alocando essas mercadorias, dando a ela o número do modelo Marshalls e ver se está em uma determinada loja. Se o Fragment 1s estivesse na folha de pedidos como Retro Basketball, cada um dos tênis lá teria o mesmo SKU [ unidade de armazenamento ] Se você tivesse o Fragment 1s e um Air Jordan IV no mesmo pedido, eles teriam o mesmo SKU, a menos que a pessoa que encomendou os sapatos os colocasse de forma diferente. Pode ser listado como Mens Jordans, Womens Jordans, eles ainda têm SKUs para tamanhos grandes. Muitas vezes, com essas compras a granel, eles não obtêm execuções em tamanho total. Eles vão conseguir o que sobrar. Marshalls pode comprar 100 pares de chuteiras de beisebol tamanho 13, 14 e 15, porque isso é o que sobrou. A maioria dos fornecedores não pedirá esses tamanhos porque eles acabam sofrendo descontos. Nikes já fez esses sapatos e os vendedores não os compram, então eles acabam em Marshalls. A menos que você seja a pessoa que distribui os sapatos e faz isso manualmente, não há rima ou razão para que os sapatos acabem em certas lojas.

Como os Fragment x Air Jordan 1s acabaram em um Marshalls?



Se eu tivesse que adivinhar, provavelmente era um envio atrasado. Eles não são notas B. Eles não são falsos. É tudo coisa de grau A. É tudo feito para vender nas lojas. Foi um envio atrasado ou um contêiner perdido que eles encontraram mais tarde. Uma loja pode não ter atendido o pedido. As lojas devem pagar pelos tênis em até 30 dias após a sua obtenção. Se alguma coisa estiver atrasada, o pedido ainda pode estar no depósito e se torna parte da compra a granel da Marshalls.

Como você acha que o Outubro Vermelho Nike Air Trainer Cruz foi parar em Marshalls?

Os sapatos que iam para Marshalls estavam programados para ir para Eastbay. Há uma etiqueta naquele sapato que diz EAS para Eastbay. Não sei o que aconteceu, já que a Nike disse que não ia vendê-los ou que havia problemas de qualidade. A Nike vai a um vendedor e diz: Ei, você estava planejando não vender este sapato, quer comprá-lo? Eles farão uma quantidade X de pares, seja por problemas de qualidade ou um envio atrasado, não foi para Eastbay. Acabou em uma compra a granel na Marshalls. Mas meu melhor palpite foi um problema de qualidade. Os vermelhos eram de cores diferentes.



Nike Air Trainer Cruz Marshalls

Quais são os tênis mais raros que você viu durante seu tempo na Marshalls?

South Beach LeBron 8s. O tapete vermelho LeBron 7s. Eu pessoalmente comprei o Air Max 2009 por $ 40. O LeBron 6s apareceu no colorway de Miami.

Você viu muitos revendedores?



As lojas recebiam pedidos de pessoas que compravam na loja e as lojas nos ligavam. Isso aconteceria o tempo todo.

Qual é a probabilidade de você encontrar uma bateria de tênis em Marshalls?

Você pode encontrar o calor geral. Você pode encontrar um sapato de $ 150 por $ 50. As compras a granel são tão variadas que você encontrará algo. Os Fragmentos 1s eram uma verdadeira raridade. Eles não tinham mais de 50 a 100 pares, e isso é generoso. Não teria muitos tamanhos. Mas se você está procurando um tênis LeBron, você o encontrará em um Marshalls comum por US $ 60.

Qual é a possibilidade de um Yeezy aparecer em Marshalls?

Pode acontecer. Com coisas assim, teria que ser da Adidas filtrar essas mercadorias em suas compras a granel. Se eles não puderem vendê-lo em seus próprios pontos de venda, eles o enviarão para Marshalls, Ross ou TJ Maxx. A menos que estejam vigilantes ao dizer que não querem que o SKU esteja lá, eles mesmos precisam retirá-lo. Há uma chance de 50/50 de isso acontecer. Se isso acontecer, não haveria mais 15 ou 20 pares. É como encontrar uma agulha em um palheiro. Eu vi uma foto de dois pares do recente Space Jams aparecendo em um Marshalls em Porto Rico, mas eles eram tamanho 15s.

Como você acha que os reabastecimentos acontecem?

Provavelmente são mercadorias que chegaram atrasadas ou foram compradas de alguém ou de alguém que não pagou a conta. Esses são produtos atrasados. Por que você acha que é o tamanho 16, 17 ou 18? Eles produzem sapatos que sabem que apenas uma certa porcentagem vai chegar no prazo. Eles foram gênios em chamá-lo de reabastecimento. Eles sabiam que o embarque ia se atrasar, pois é feito pela água. Pode demorar três semanas, então eles o retêm para reabastecimento ou vendem para Eastbay para reabastecimento. Eles querem apenas maiores quantidades de venda por distribuidores. Se você fabrica qualquer quantidade de bens, por que os manteria e venderia metade quando sabe que poderia vendê-los todos adiantado?